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Claves y consejos para ser un buen asesor inmobiliario

Guía, claves y consejos para convertirte en un asesor inmobiliario y gestionar tu carrera profesional

Ser asesor inmobiliario es una profesión que requiere de una larga proyección. Más que una profesión, ser agente inmobiliario debe ser un modo de vida. El sector inmobiliario ha cambiado desde la crisis de 2008. Son los tiempos de la era digital. Aunque algunos factores claves del buen asesor inmobiliario se mantienen invariables, conviene estar al tanto de las nuevas corrientes.

El asesor inmobiliario digital

Tras la crisis de 2008, solo el 20% de los agentes inmobiliarios se mantuvieron en el sector. El mercado inmobiliario es variable. Hoy más que nunca. Reinventarse y estar en constante formación es una máxima obligatoria.

En este sentido, es necesario dominar el uso de CRM (Gestor de Relaciones de Clientes). La automatización de procesos acelera y mejora el rendimiento del asesor inmobiliario y el de todo el equipo.

El conocimiento sobre las m√ļltiples plataformas de promoci√≥n de viviendas se hace indispensable. No solo hablamos de portales como Idealista o Fotocasa. Las redes sociales son un elemento gratuito con el que comunicar anuncios que se sientan vivos. El uso de v√≠deos, compartir entrevistas e informaci√≥n sobre el sector y publicaciones din√°micas que se alejen de los cl√°sicos dise√Īos de carteler√≠a. Una visi√≥n profesional y comprometida con el sector son la clave de tu imagen en RR.SS.

Por otro lado, conviene aprender sobre las herramientas de venta que utilizan en los portales inmobiliarios. Fotografía de la vivienda, decoración de la misma y el empleo de la realidad virtual son tres vías que suponen un atractivo para el comprador.

El perfil del asesor inmobiliario

En el plano personal hay una serie de requisitos para el buen asesor inmobiliario:

  • Se perseverante: un agente inmobiliario es optimista y constante. La venta de un inmueble puede acarrear altibajos. En la mayor√≠a de las veces, la transacci√≥n no se realiza hasta la quinta llamada. No tires la toalla con el primer ‚Äúno‚ÄĚ.
  • Aprende de tus errores: ten algo seguro, vas a ser amigo de la piedra de tanto tropezar. Equivocarse es algo normal y humano. En este sentido, queda todo dicho en el punto anterior.
  • Escucha al cliente: la escucha activa es una caracter√≠stica de vital importancia. Hablar y hablar sin parar solo har√° que el cliente se sienta sobrepasado. Deja que hable, plantee sus dudas y resu√©lvelas.
  • Intuici√≥n e improvisaci√≥n: la preparaci√≥n es la clave pero es imposible saberlo todo. Mejora tu flexibilidad o ten a mano herramientas que te permitan solventar los problemas que ocurran durante la venta.

Formación, formación y más formación

Nunca pares de formarte. Existen m√ļltiples √°reas y conocimientos que debes manejar. Durante la venta de una vivienda pueden surgir dudas que no solo tengan que ver con la distribuci√≥n de la casa. Cuestiones legales, herencias, tr√°mites con el banco, tasaciones etc.

Conoce el sector. Aprende sobre arquitectura. Haz cursos de psicolog√≠a para comprender las emociones y necesidades del cliente. Los idiomas son un requisito indispensable. En la √ļltima d√©cada uno de los factores que ha mantenido el sector inmobiliario en Espa√Īa es el comprador extranjero. Rusos, Franceses, Ingleses, Alemanes‚Ķ Puedes empezar por dominar el ingl√©s.

En este sentido, aconsejamos que te especialices en un sector. Dentro del mercado inmobiliario hay diferentes nichos. Venta de viviendas de lujo, almacenes u oficinas o viviendas vacacionales. Cuantos m√°s conocimientos poseas mejor, pero tratar de abarcar todo el mercado es algo reservado para uno de cada mil asesores inmobiliarios.

El asesor inmobiliario corrige su enfoque de ventas

Trabaja la confianza y la exclusividad. El cliente debe sentir que su vivienda est√° bien cuidada y valorada. En definitiva, sentir que est√° en las mejores mano.

En el caso del comprador, hay una m√°xima que se repite siempre: vende la zona no el ladrillo. El contexto y ubicaci√≥n de la vivienda representa casi la mitad del precio. Al fin y al cabo, es donde van a empezar una nueva vida. Conoce la zona. ¬ŅQu√© ofertas complementarias hay? ¬ŅServicios, supermercados y colegios? Recuerda: lo m√°s importante es la persona, no el inmueble. Identifica las necesidades del comprador y sus expectativas y busca el t√©rmino medio entre comprador y vendedor.

De cara al ma√Īana, planifica tu presente con vistas al futuro. Estructura tus estimaciones de ventas a corto plazo. Planea el aumento para los pr√≥ximos tres a√Īos y ten criterios expansionistas. Moderniza tus herramientas, aprende siempre nuevos modos de venta y se coherente con tus planes y objetivos.

Selecciona tus productos. No acumules solo productos no vendibles. Los inmuebles que gestiones te representan. Y los servicios complementarios que ofreces pueden convertir un inmueble son valor en una vivienda rentable. En este sentido tenemos algo m√°s que contarte.

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Avalisto aumenta los beneficios y ahorra tiempo al asesor inmobiliario

Si estás leyendo esto puede que sea tu primer acercamiento. O tal vez ya nos conozcas. En cualquier caso, es un placer tenerte aquí.

Hemos empezado hablando sobre los constantes cambios que afectan al sector inmobiliario. En la √ļltima d√©cada, la transformaci√≥n del mercado inmobiliario a la era digital ha sido influyente. En los pr√≥ximos a√Īos, este cambio ser√° exponencial.

Avalisto ofrece una alternativa digital a los m√©todos tradicionales del sector. Con una soluci√≥n tecnol√≥gica, garantiza mayores beneficios y un servicio de alto valor a√Īadido. Cierra operaciones en cuesti√≥n de minutos con un sistema de comisionado competitivo con vistas a posicionar inmobiliarias a la cabeza del sector.

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S√ļmate a la revoluci√≥n tecnol√≥gica del sector inmobiliario

Solo el 20% de los asesores inmobiliarios sobrevivieron a la crisis inmobiliaria. Actualmente vivimos tiempos de incertidumbre. Lo que no deja lugar a dudas es que la tecnología ha llegado para hacerse con el sector. Quien no se sume al carro de lo digital se enfrentará a una competencia voraz que no dejará nada  su paso.

En este sentido, somos tu mejor aliado. Facilitamos la entrada de tus inquilinos a su vivienda de alquiler. Aseguramos las rentas de tus propietarios y su tranquilidad en cuestión de segundos. Aumentamos tus beneficios y ahorramos un tiempo que tu competencia no puede seguir.

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